来源 DBC德本咨询
当9.9元成为全行业的标配，当降价成为企业应对增长焦虑的唯一武器，当“卷价格”从消费赛道蔓延至高端制造、生物医药、企业服务等几乎所有商业领域，整体社会极易陷入一场没有赢家的集体内耗。
很多人把商业世界的“反内卷”等同于拒绝竞争，甚至窄化为“不强制加班”。但事实上，真正的商业反内卷，从来不是不竞争，而是跳出低水平的价格博弈，告别同质化的零和内耗，走向更高维度的价值竞争。
这也是当下中国企业，从规模扩张转向高质量发展的核心命题。
低价内卷，正在成为中国企业的集体毒药
当下绝大多数行业的价格战，从来不是高效降本后的惠民让利，而是企业找不到新增长曲线时，最懒惰、最无门槛的应激反应。它正在形成一套无解的恶性循环，一步步侵蚀中国企业的长期竞争力。
过去四十年，中国企业的崛起，很大程度上依赖成本领先、规模效应的增长公式：通过扩大产能摊薄单位成本，再用低价抢占市场，再用更大的市场份额进一步压低成本。这套逻辑在供不应求的增量时代无往不利，但在产能全面过剩的存量时代，就彻底异化为内卷的根源。
低价内卷最可怕之处，在于彻底摧毁一个行业的创新能力。当企业所有的利润都被价格战吞噬，就没有钱投入研发、没有精力打磨产品、没有资源建设品牌，最终只能陷入同质化后再降价的死亡螺旋，整个行业彻底失去向上升级跃升的可能。
而反内卷的核心，是长期主义的坚守。它要求企业放弃短期的规模诱惑，把资源和精力，投入到研发、品牌、组织能力、用户心智这些长期的事情上。这些投入，短期内看不到销量的暴涨、看不到财报的亮眼数据，但长期来看，它们会构建起别人无法跨越的护城河，让企业摆脱对价格战、流量红利的依赖，获得穿越经济周期的、可持续的高增长。
真正的高增长，从来都不靠降价
如今依然很多企业认为，只有降价才能抢市场，只有低价才能有增长。但无数商业案例已经证明，靠降价换来的增长，永远是不可持续的虚假增长。靠降价换来的用户，永远是价格敏感型的流动用户，没有任何品牌忠诚度。而且降价会彻底摧毁企业的盈利能力，永远无法构建企业的护城河
而反内卷的价值增长，恰恰相反，它构建的是一套可持续的正循环：企业通过价值创造，获得了品牌溢价和稳定的利润；这些利润，又被反哺到研发、品牌、供应链升级上，进一步强化企业的价值壁垒；更强的价值壁垒，又带来了更高的溢价能力、更忠诚的用户群体、更稳定的增长。
这也是为什么，在全行业都陷入价格战的当下，那些坚持价值创造、拒绝低价内卷的企业，反而能穿越周期，实现持续的高增长。它们用结果证明：真正的商业竞争力，从来不是你能卖得多便宜，而是你能创造多大的价值；真正的高增长，从来不是靠降价抢来的，而是靠价值创造换来的。
反内卷高增长的四种核心路径
反内卷不是一句口号，而是一套完整的商业逻辑，更是一套可落地的行动方案。对于绝大多数深陷内卷泥潭的中国企业而言，想要实现反内卷的高增长，核心要走通四条路径。
首先是价值重构，跳出价格绑定的惯性思维。企业要做的，不是盯着竞品的价格做调整，而是沉下心去对用户需求的进行深度挖掘。它可以是更精准的场景匹配，可以是更极致的体验优化，可以是更稳定的品质保障，也可以是更有共鸣的品牌价值。当找到用户愿意付费的非价格痛点，你就找到了跳出价格战的钥匙，就拥有了和用户谈价值、而不是谈价格的底气。
其次是壁垒构建，用不可替代性终结同质化竞争。企业竞争壁垒，从来不是规模，也不是低价，而是四个核心方向：一是技术壁垒，用持续的研发投入，建立技术上的代差优势；二是品牌心智，用长期的价值传递，在用户心里建立不可替代的认知；三是生态能力，用全产业链的协同，建立别人无法复制的生态优势；四是组织能力，用高效的组织体系，实现别人无法达到的运营效率。
再其次是生态共赢，从抢蛋糕转向做大蛋糕。真正的反内卷，从来不是企业自己独善其身，而是带动整个产业链，从零和博弈的内耗，转向正和博弈的共赢。这意味着，企业要和上游供应商一起，做技术升级、品质提升，而不是一味压低采购价；要和下游渠道商一起，做服务优化、用户运营，而不是一味挤压利润空间；要和行业里的同行一起，做标准升级、需求扩容，而不是一味靠价格战互相厮杀。当整个产业链都进入了良性循环，企业获得的，就不再是短期的价格优势，而是长期的产业生态优势。
最后是长期主义，放弃短期诱惑，坚守价值本质。反内卷的路上，最大的敌人，从来不是竞品的价格战，而是企业自己的短期主义。当同行都在靠降价冲销量、冲规模，当资本市场都在盯着短期的财报数据，企业能不能顶住诱惑，坚守长期的价值创造，是反内卷能否成功的关键。
结语
中国企业的发展，已经到了一个全新的十字路口。过去那个靠成本、靠规模、靠价格战就能跑赢的时代，已经一去不复返了。未来的中国市场，再也没有靠低价就能抢来的份额，再也没有靠内卷就能实现的增长。
中国企业的下一个十年，拼的从来不是谁能卖得更便宜，而是谁能创造更多的价值；拼的从来不是谁能在红海里厮杀得更狠，而是谁能跳出内卷，开辟出属于自己的全新赛道；拼的从来不是短期的规模和增速，而是长期的壁垒和可持续的增长能力。
反内卷，从来不是躺平，不是拒绝竞争，而是更高阶的竞争，是中国企业从“中国制造”走向“中国创造”的必经之路。只有告别价格战的毒药，坚守价值创造的本质，中国企业才能真正走出内卷的泥潭，迎来真正高质量的增长未来。
（文/米栏）
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责任编辑：江钰涵
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