日前，2026山东跨境电商发展大会在济南举行，亚马逊、京东Joybuy、沃尔玛、eBay等18家全球顶级平台资源汇聚一堂，为山东外贸企业搭建了一站式出海桥梁，破解企业拓展海外市场的难点与瓶颈。
在跨境电商发展大会现场，不少参会企业带来了整套出海方案。受访业内人士表示，目前山东企业出海主观意愿强烈，各级政府又纷纷出台扶持政策，现在又有顶级资源送到了家门口，经过实战检验的出海方案将为企业扫清最后的障碍，拓展海外市场必将更加得心应手。
根据山东省商务厅推出的国际市场相关开拓计划，要聚焦优势产业和高技术产品精准带动新质生产力产品出口。众所周知，山东是制造业强省，专用设备制造业发达，工程机械品类丰富，山推、临工等品牌享誉全球。在省商务厅国际市场相关开拓计划之下，山东优质的工程机械产品便成为出口的热门产品，数据显示，2025年全年全省工程机械及零配件出口额同比增长达到32.7%。
这么大的市场增量应该如何把握？大会参会企业——易运盈（山东）网络科技有限公司总经理苏安琪分享了一个案例。山东的一家专做小型挖掘机出口的贸易公司，从2023年初开始，就把谷歌广告投放全权交给易运盈打理，这3年来，订单从没有出现大起大落，但每个月都有新客户通过这条投放渠道主动来咨询。三年下来一盘点，平均一条有效询盘成本只要百余元，而这百余元，就能换来一个可能成交几万美元订单的海外买家。
“在出海圈，常有人说：‘爆单靠运气，稳定靠运营。’”苏安琪分析，“而在B2B工程机械领域，‘决策慢、周期长、客户精’才是行业特点，所以我们采取了稳定的海外推广策略，不盲目追热门词，但积极进行广告优化，同时对出价策略进行管理与数据监控，最后账户越跑越顺，单次点击成本越来越低，询盘质量越来越高。”
通过多年的运营，易运盈总结出多套业务推广模式，并在应用中升级为实战方案。“我们曾服务一家金属铸造与工业3D打印快速铸造工厂，这家企业原本极度依赖境外线下展会获客，途径非常单一，于是客户决定发力线上。”苏安琪又分享了一个企业转型的案例，“很多人以为，外贸就是‘会发帖、会投广告’，而这家企业做了一个正确的决定：不靠试错，要系统‘出海’。”
在易运盈的辅助下，这家企业首先明晰了“为复杂结构件提供快速、可落地的柔性制造解决方案”这一市场定位，随后采用了内容有把关、结构用成熟模板、提问反馈迅速的精准广告投放，最后在应用场景、技术路径、客户痛点、解决方案等方面，复盘每一笔成功订单，让内容反哺为新的信任背书与复购基础。“12个月后，这家工厂不再依赖单一展会，跑通了稳定的海外获客渠道，年度销售额突破3000万元！”苏安琪表示。
随着大会的举行，推动山东省跨境电商高质量发展的“五大行动”的发布，以及顶级跨境电商资源齐聚济南，苏安琪认为山东企业出海，尤其是优势产业出海的风口来了；“我们这样的外贸数字综合管理平台，更应该全力‘陪跑’，助力山东企业出海，力争为山东跨境电商的发展注入新动能！”（齐和宁）
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